外贸市场一直以其简单的操作模式和低廉的管理成本备受中国生产企业的追捧。因此不管经济危机还是贸易壁垒的冲击，不少外向型企业仍坚守外销阵地，勇往直前。
中国是世界玩具生产大国，出口的玩具约占全球玩具市场的70%。中国玩具企业如何在这块大蛋糕中，保持甚至占据更大的份额，相信这是玩具行业人士感兴趣的话题。为此本刊特别邀请了来自法国、比利时、印度的采购商，畅谈当地玩具消费状况，及当地进口商对中国玩具厂商的寄语，以供着意开拓这些市场的人士参考。
·法国篇
国外买家寄语2010年中国玩具制造商
法国大型玩具商MGM，其主席VitaCHAMLA在玩具业界已经拥有30多年的经验，亲历了法国玩具业发展的转变过程。据了解，MGM建立于1957年，原本从事玩具生产，后转型从事玩具进口贸易。MGM的转型其实也是法国玩具业界发展的一个缩影。据Vita介绍，MGM约在1982年开始从中国进口玩具。此外，MGM及其他法国玩具商多从法国本地，以及意大利、西班牙、德国、香港等地进口。
新兴工厂竞逐欧洲
“当年由于中国制造的低廉成本，冲击了近90%的欧洲玩具生产厂家，所以欧洲几乎没有了玩具工业。”Vita续称：“近年，在欧洲出现了一些新兴的玩具工厂，对中国厂商构成了一定的竞争。尤其是俄罗斯兴起的玩具厂，他们很关注进口地的安全标准，努力按照我们国家政府的要求去生产产品，满足标准。”
Vita认为，中国玩具的竞争力很大一部分体现在廉价的生产成本上，但随着劳动力价格的不断上升，欧盟对玩具产品的安全标准要求越来越严格，中国的劳工福利的日趋完善，这种竞争力会遭到削弱，从而为欧洲的新兴厂家提供了机会。
Vita称，中国与欧洲的玩具厂商在生产上各有侧重，欧洲厂家会倾向生产大型的玩具，比如小女孩喜欢的厨房玩具，因为这些大型玩具对中国厂家来说运输成本太高，几乎无利可图。而中国玩具的品种多，选择范围更广。
随着网络游戏、电子游戏等的份额上升，以及向低龄化覆盖，传统玩具业的份额在下滑。Vita笑言：“我们公司经营的玩具种类很多，近三年也有售卖户外玩具器材和家居装饰品以弥补市场份额，否则我们也要转行了。”以MGM为代表的法国玩具商也尝试多元化发展。
旧物新玩节省开支
“受金融危机爆发导致国际消费需求萎缩的影响，从去年10月开始，我们公司的销售量大幅下降，因为对于很多人来说，玩具不是生活必需品，小孩子玩新的玩具跟旧的玩具其实一样。所以在法国，很多父母都采取让小孩子玩旧玩具来减少不必要的开支。而这种情况到目前（今年10月）都没有出现好转。”Vita调侃道，金融危机所带来的唯一“好处”就是由于从中国的进口少了，库存也基本可以清理掉。
11月闭幕的第106届广交会上的各项数据显示，玩具业界透出丝丝“暖风”。Vita也从旁印证了这一观点。“在这次广交会上，我们增加了订货量，我也看到今年来参加广交会的人数比去年增加了一倍，尤其是来自法国的厂家。”
自2007年美泰召回中国产玩具后，作为世界玩具工厂的中国就面临“质量风暴”的考验。欧美国家对玩具安全问题更加重视，但当地媒体唯恐天下不乱，起了“推波助澜”的作用。
“去年圣诞节，法国当地媒体经常报道关于中国商品的消息，提醒他们要小心中国商品，称会因为使用中国商品而造成健康损害和身体伤害。媒体今年也有同样的报道，但就比较少。”
厂商沟通信任互赢
谈及日益苛刻的玩具安全标准，Vita也显得很无奈，并希望通过本刊向中国的玩具业界表明一个立场：“很多中国厂商会以为高要求的安全标准是我们采购商故意制造麻烦刁难他们，事实上并不是我们愿意这样或者故意提出各种检测要求，而是因为我们国家的法律法规要求我们必须达到这标准。所以我在这里强调，如果中国厂商要进入国际市场，尤其是欧洲市场，就必须树立安全意识，务必使产品达到当地的安全标准。”
同时，Vita也呼吁中国厂商正视玩具产品的安全重要性。他举了个例子，在1978年以前，任何玩具都能在法国市场上销售，但以前有些玩具很容易就被小孩子掰成两截，然后一些零件很容易对孩子造成伤害，如扎到眼睛等。所以现在EN71第一部分的“物理和机械性测试”是最为重要的，玩具通过各项安全检测，对孩子是一个很好的保障。
中国供应商与外国采购商本应是互为一体的紧密伙伴关系，双方只有在信任与合作的基础上才能达致“双赢”局面。因此，Vita希望中国厂家能够多听取外国客户的声音，如果产品不符合进口地标准是不能进口的。
他介绍，法国政府设有专门的检测机构，他们会定期到企业、商铺检测产品，如果一旦发现问题商品，公司负责人就随时有入狱的可能。虽然有一次的机会可以纠正，但再犯就要坐牢。“所以，如果我们进口了不符合政府要求的产品，我就很可能入狱或者我们公司需要结业。”
最后，Vita强调，产品质量关键不是在于工人，而是选用的原材料。“如果原材料好的话，基本上问题也不大，所以原料要绝对安全。如果中国厂商想长久以往在玩具行业发展，就必须按照正确的方法去做，没有捷径可走。”
